OpenAI сменила руководителя отдела доходов спустя девять месяцев работы
Новым коммерческим директором стал Дали Раджич — бывший президент и операционный директор Wiz, купленной Google за 32 миллиарда долларов
Это уже второй уход топ-менеджера за неделю и десятая крупная отставка с апреля
Компания готовится к возможному выходу на биржу: конфиденциальная заявка подана в SEC ещё в июне
Выкуп акций сотрудников на 7 миллиардов долларов по оценке в 852 миллиарда может указывать на отсрочку размещения
OpenAI заменила коммерческого директора Дениз Дрессер всего через девять месяцев после её назначения, передав ключевую роль по продажам Дали Раджичу, который ранее занимал пост президента и операционного директора в компании Wiz. Дрессер останется в компании на переходный период и будет помогать команде вести действующих клиентов, после чего покинет её.
Источник изображения — techcrunch.com
Это решение стало частью масштабной перестройки управленческой вертикали. За последний месяц свои посты покинули операционный директор Брэд Лайткэп, проработавший в компании восемь лет (четыре из них — в должности операционного директора), и второй по значимости руководитель — Фиджи Симо, отвечавшая за внедрение продуктов на базе ИИ. По подсчётам отраслевой прессы, уход Дрессер стал уже десятой крупной отставкой с апреля: ранее компанию оставили директор по продуктам Кевин Вейл, директор по маркетингу Кейт Роуч, архитектор Sora Билл Пиблс, а также руководители направлений безопасности и этики ИИ.
Кто такой Дали Раджич
Соучредитель и президент OpenAI Грег Брокман расширил свои управленческие полномочия после ухода Симо и объявил о назначении Раджича в корпоративном блоге. Предыдущий работодатель нового коммерческого директора, компания Wiz, была приобретена Google за 32 миллиарда долларов — это крупнейшая сделка в истории технологического гиганта, закрытая в марте этого года.
Послужной список Раджича объясняет, зачем он понадобился именно сейчас: за его плечами построение отделов продаж, работающих по жёстким измеримым показателям, причём как с крупными корпорациями, так и с технически подкованными клиентами.
- Wiz — президент и операционный директор; выстраивал операционную дисциплину одной из самых быстрорастущих компаний в сфере кибербезопасности
- Zscaler — президент и операционный директор
- AppDynamics — директор по работе с клиентами и доходам
В блоге компании подчёркивается, что задача Раджича — превратить накопленный опыт в повторяемый процесс и достроить систему, которая сделает ИИ по-настоящему применимым в бизнесе. «Мы входим в экономику, построенную на вычислительных мощностях», — так сформулировал логику назначения генеральный директор Сэм Альтман.
Почему ушла Дениз Дрессер
Дрессер пришла в OpenAI в декабре, проведя до этого более десяти лет на руководящих должностях в Salesforce, включая пост генерального директора Slack. Её нанимали ровно за тем, чего компании не хватало, — за опытом продаж корпоративным заказчикам, где основным конкурентом выступает Anthropic.
В апреле её зона ответственности заметно расширилась: Дрессер забрала значительную часть операционных задач Лайткэпа, когда тот перешёл к работе над специальными проектами. В последние месяцы именно она была публичным лицом корпоративного направления — вела мероприятия и общалась с прессой. В компании её уход официально объясняют желанием заняться другими возможностями, а в блоге ей ставят в заслугу собранную с нуля команду, отношения с крупными клиентами и созданный коммерческий фундамент. Параллельно OeenAI уже наняла рекрутеров, чтобы перестроить всю структуру продаж вокруг нового руководителя.
Что происходит с бизнесом компании
OpenAI сообщает, что её продукты используют более миллиарда еженедельных активных пользователей и свыше двух миллионов компаний — вдвое больше, чем год назад. Годовая выручка от корпоративных клиентов в июле выросла на 32% к предыдущему месяцу, и к концу года компания рассчитывает, что бизнес-заказчики будут приносить половину всех доходов.
Несмотря на впечатляющий рост и мощные модели, руководители как приватно, так и публично признавали, что компания не достигла всех своих целей по доходам. Ещё в июле Альтман довольно жёстко высказался о результатах: по его словам, минувшие двенадцать месяцев не были для компании лучшими, и ответственность за это лежит прежде всего на нём. Дополнительное давление создаёт и запуск рекламы в ChatGPT: 11 августа рекламное направление вышло на международные рынки — Великобританию, Мексику, Бразилию, Японию и Южную Корею, а сама компания начала привлекать малый и средний бизнес, то есть ядро рекламодателей Google и Amazon.
Размещение акций и выкуп у сотрудников
Конфиденциальная заявка на первичное размещение акций была подана в SEC ещё 8 июня, однако ни биржа, ни дата, ни параметры размещения до сих пор не названы. Частные компании часто стремятся укрепить свой исполнительный состав перед выходом на публичный рынок — на этом фоне смена коммерческого директора выглядит логично.
При этом на этой неделе OpenAI выкупила акции у нынешних и бывших сотрудников на сумму около 7 миллиардов долларов. Сделка прошла по оценке в 852 миллиарда долларов — ровно столько же компания стоила в мартовском раунде, в котором привлекла 122 миллиарда. Принципиальных отличий от прошлых выкупов два.
- Впервые бумаги выкупила сама компания, а не сторонние инвесторы вроде Thrive Capital или SoftBank
- Впервые оценка не выросла: предыдущие выкупы (6,6 миллиарда при оценке в 500 миллиардов осенью 2025 года и 1,5 миллиарда в 2024-м) каждый раз поднимали планку
Такие сделки позволяют сотрудникам получить деньги за опционы без спешного выхода на биржу и снимают внутреннее давление, поэтому аналитики читают завершённый выкуп как сигнал: размещение откладывается, и часть наблюдателей уже переносит его на 2027 год.
Тем не менее в этом году Сэм Альтман неоднократно подчёркивал важность ориентации компании на корпоративное внедрение и сократил число технологических проектов и экспериментов, которые считались отвлекающими от этой цели. Назначение Раджича вписывается в ту же линию: перед выходом на биржу компании нужна не столько громкая витрина, сколько предсказуемая машина продаж с понятными метриками. Насколько быстро она заработает, станет ясно уже по итогам ближайших кварталов.
