Google начинает внедрение ИИ-рекламы в поисковую выдачу — объявления будут помечены как спонсорские

📣 После того как Google переформатировала поиск в чат-подобный опыт на базе Gemini 3.5 Flash, появление в нём ИИ-рекламы было лишь вопросом времени. На Google Marketing Live 2026, прошедшем в среду 20 мая 2026 года (≈ 19:00 МСК) на кампусе Bay View в Маунтин-Вью, компания представила четыре новых рекламных формата для AI Mode и классического поиска. Все они обязательно помечаются как «Sponsored», но встроены прямо в чат-ответ — фактически рекламное объявление превращается в продолжение реплики ИИ-помощника. 🤖

Источник изображения — Google

Контекст: Google I/O 2026 и Marketing Live 2026

🗓️ Чтобы понимать масштаб анонса, важен порядок событий:

19 мая 2026 года — Google I/O 2026: компания представила агентов, новый поисковый бокс и интеграцию Gemini 3.5 в Search; 🚀
20 мая 2026 года (≈ 19:00 МСК) — Google Marketing Live 2026, 13-я по счёту ежегодная встреча с рекламодателями, транслировавшаяся в более чем 100 стран; 📡
19 мая Universal Cart начал разворачиваться в США; 20 мая на Marketing Live представили Ask Advisor, обновлённую Asset Studio с Gemini Omni и 1-Click Creative Testing, а также перенос Meridian в Analytics 360 с Qualified Future Conversions; 🛒
Ключевой посыл кейноута: компания хочет, чтобы рекламодатели передали Gemini больше уровня исполнения — для Поиска, YouTube, коммерции, креатива и измерений. 🧠

📊 Двигатель всех этих изменений — масштаб AI Mode. На I/O Google заявила, что AI Mode превысил 1 миллиард ежемесячных пользователей, что делает Google Marketing Live 2026 коммерческой надстройкой над уже разогнанной ИИ-платформой поиска. По данным опроса Ipsos Global Consumer Journeys, проведённого по заказу Google в декабре 2025 года в 25 странах с участием 13 189 респондентов, 75% пользователей сообщили о более быстрых и уверенных решениях с AI Mode.

🗣️ «Это самый чёткий сигнал того, что Google намерена монетизировать переход к ИИ-поиску, а не позволить ему "съесть" рекламную выручку», — отмечает gagadget по итогам Marketing Live 2026.

Conversational Discovery Ads: реклама как ответ на конкретный вопрос

💬 Первый из двух форматов специально для AI Mode — Conversational Discovery Ads. Принцип работы: вместо заранее свёрстанного баннера Gemini в режиме реального времени собирает креатив под конкретный вопрос пользователя.

🏠 Например, если пользователь спрашивает о «низкозатратном способе освежить дом», интерфейс может показать спонсируемый освежитель воздуха прямо под ответом. Или кто-то спрашивает, как сделать, чтобы дом пах «как дорогие спа или дождливый лес» с минимальным уходом — вместо ключевиков Gemini генерирует индивидуальный креатив и показывает свойства продукта, привязанные к контексту разговора. 🌿

⚙️ Технически формат устроен так:

Conversational Discovery Ads возвращают креатив, заточенный под конкретный запрос, в паре с независимым объяснителем, написанным Gemini, который синтезирует контекст о товаре или услуге; оба элемента стоят рядом и помечены как «Sponsored»; 🏷️
Целевое поведение — глубокие, развёрнутые запросы (lifestyle, экспертный совет, рекомендации); 🎯
Без классического keyword targeting — Gemini оценивает интент разговора, а не отдельные слова. 🤖

Highlighted Answers: спонсор «врастает» в рекомендательный список

📋 Второй формат для AI Mode — Highlighted Answers. Он подходит для запросов вида «лучшие приложения для…», «топ-5 …» — то есть когда AI Mode уже строит список рекомендаций. Качественные рекламные объявления могут появиться внутри list-style ответов AI Mode — например, в списке языковых приложений. На практике это означает, что в подборке вроде «топ-5 языковых приложений» вполне может оказаться спонсируемая запись Duolingo или похожий продукт. 🦉

🔍 Highlighted Answers предложит список рекомендаций, в котором может оказаться спонсорское предложение. Принципиальная разница с обычной поисковой рекламой:

Реклама встроена в логику ответа, а не висит «отдельным блоком»; 🧩
Внешне выглядит как органическая рекомендация, но обязана нести пометку «Sponsored»; 🏷️
Эффективность будет зависеть от того, насколько контекстуально ИИ оценит товар как кандидата на попадание в подборку. 📊

AI-Powered Shopping Ads: персональный продавец для крупных покупок

🛍️ Для обычного поиска Google готовит AI-Powered Shopping Ads — формат для «дорогих» покупок. Примеры самой компании — холодильник, телевизор, эспрессо-машина. Когда вы вбиваете в поиск категорию, Gemini не просто подбирает товар, но и пишет под каждый «почему именно вам подходит».

📝 AI-powered Shopping ads используют Gemini для выдачи релевантных товаров по категорийному запросу — например, «эспрессо-машины» — и пишут пользовательский объяснитель для каждого. Когда вы ищете значимую покупку — новый телевизор или эспрессо-машину — Google Search теперь использует модель Gemini для активной подачи конкретного ассортимента.

📅 Запуск — позже в 2026 году в США. До конца года Google обещает раскатать формат на большее число рекламодателей. 🌎

Business Agent for Leads: чат-бот бренда внутри объявления

💼 Самый радикальный шаг — Business Agent for Leads. Это не просто новый формат, а встроенный в выдачу чат-бот, говорящий от имени бренда. Объявления получают кнопку «Спросить вопрос», запускающую разговор с Gemini; ИИ отвечает на любые ваши вопросы по информации с сайта товара или услуги.

🎓 Сценарий, который любит показывать Google: студент выбирает университет и видит в спонсируемом результате блок с кнопками «Чат» или «Задать вопрос». Студент задаёт детальный вопрос — например, об общежитии или стипендии — и агент бренда отвечает на основании данных вуза.

📌 Текущий статус — Business Agent for Leads запущен в открытой бете для рекламодателей США с англоязычным аккаунтом. Модель под капотом — всё та же Gemini. 🤖

Direct Offers: ИИ-пакеты, локальные купоны и тревел-офферы

🎁 Direct Offers — формат, который Google запустила ещё в январе 2026 года. В пилоте с момента запуска участвовали Chewy, Gap и L'Oreal, выводя свои предложения внутри AI Mode, когда пользователи изучают варианты. Теперь функция получила три важных обновления:

Бандлинг промо — бренды смогут предоставлять разнообразные акции — скидки, розыгрыши и локальные купоны — а Gemini будет собирать из них контекстуально релевантный пакет; 🎟️
Нативный чекаут — оформление заказа не покидая поиск; 🛒
Туристические офферы — бренды смогут загружать скидки, розыгрыши и тревел-промо, которые Gemini будет подбирать пользователям во время планирования с ИИ-помощью. ✈️

🗺️ Идея проста: когда вы планируете отпуск через AI Mode, а ИИ предлагает маршруты, отелям и авиакомпаниям нужно уметь вклиниться в этот разговор с релевантным офером. Direct Offers — именно тот мост.

Ask Advisor: один Gemini-агент для рекламной экосистемы

🧭 Самый «закулисный» анонс — Ask Advisor, ИИ-агент для самих рекламодателей. Ask Advisor работает как единый агент, связывающий инсайты, рабочие процессы и рекомендации по всей маркетинговой экосистеме Google; он соединяет Google Ads, Google Analytics, Merchant Center и Google Marketing Platform.

🛠️ Маркетолог может попросить Ask Advisor «найти новых клиентов для моих средств для волос», и система автоматически вытащит детали товара из Merchant Center и поможет собрать кампанию в Google Ads. Фактически это означает:

Один интерфейс вместо четырёх дашбордов; 🖥️
Кампании запускаются естественным языком, а не через формы; 💬
Аналитика подаётся в формате сводных рекомендаций, а не сухих графиков; 📊
Конкурентный вектор — против Meta Advantage+ и Microsoft Advertising Copilot, но фишка Google — кросс-продуктовая оркестрация: один агент через рекламу, аналитику, коммерцию и измерения. ⚔️

Asset Studio + Gemini Omni: креатив генерируется голосом

🎨 Параллельно Google переоснастила Asset Studio — рабочее пространство для создания рекламных креативов. По данным Google, Asset Studio теперь использует модель Gemini Omni для генерации и корректировки видео-креативов с помощью промтов на естественном языке. Бренды смогут «генерировать готовые к политикам ассеты, используя естественный язык в рабочем пространстве Asset Studio».

🎬 Ключевые фичи:

Мультимодальная генерация — текст, изображение, видео из одного интерфейса; 🖼️
1-Click Creative Testing — A/B-тесты прямо в Ad Editor без выхода; 🔄
Импорт брендбука — инструмент может обрабатывать маркетинговые брифы, гайдлайны бренда и референсы для создания ассетов под цели бизнеса; 📁
Конкуренция — Asset Studio с Gemini Omni выводит Google на рынок ИИ-инструментов для креатива рядом с Meta AI и Adobe Firefly. 🥊

Universal Commerce Protocol: открытый ответ Amazon

🌐 Ещё одна большая часть анонса — расширение Universal Commerce Protocol (UCP) и Universal Cart. Universal Cart и UCP позиционируют Google как открытопротокольную альтернативу закрытому чекауту Amazon, а интеграции с Affirm и Klarna ставят Google Pay на паритет по BNPL с Amazon и Walmart.

🛍️ Что это значит для рынка:

Покупки не выходя из AI Mode или Gemini-приложения; 💳
Интеграция с YouTube Shopping и Demand Gen; 📺
Открытые стандарты для ритейлеров — в противовес вертикально-интегрированному магазину Amazon. 🏪

Доступность и тайминг развёртывания

🌍 Если коротко собрать где и когда каждый формат становится доступен:

Conversational Discovery Ads и Highlighted Answers — в данный момент тестируются в США на мобильных и десктопе; 📱💻
AI-Powered Shopping Ads — ожидается развёртывание позже в этом году в США; 🇺🇸
Business Agent for Leads — запускается в открытой бете для рекламодателей США; 🧪
Direct Offers — расширение действующего пилота января 2026 года; 📅
Ask Advisor, Asset Studio с Gemini Omni, Universal Cart — многие компоненты — интеграция Gemini Omni в Asset Studio, Universal Cart в приложении Gemini и несколько форматов рекламы AI Mode — запланированы на ближайшие месяцы. ⏳

🇷🇺 Для российских пользователей важно: AI Mode и большая часть рекламных нововведений недоступны напрямую из-за региональных ограничений Google. Но экосистемные изменения (новые форматы Performance Max, обновления Merchant Center) постепенно докатываются и до международных аккаунтов с соответствующими настройками. 🌐

Риски, этика и регуляторные вопросы

⚖️ Главный спор по поводу новых форматов — насколько чёткая граница между «органическим ответом ИИ» и «спонсируемым результатом» в чат-формате. Каждый новый формат поднимает вопрос: «Будут ли люди понимать, что смотрят на платный результат?» Google заявляет, что Conversational Discovery Ads и Highlighted Answers продолжают чётко помечаться как «Sponsored».

🧐 Внимательные наблюдатели подчёркивают несколько уязвимых мест:

Независимый объяснитель — описывается как независимый: Gemini оценивает и синтезирует информацию о продукте отдельно от креатива рекламодателя; останется ли эта независимость на практике, и достаточно ли «Sponsored» при встраивании объявления в рекомендательный список Gemini — вопрос, который рекламодатели, регуляторы и защитники потребителей будут изучать по мере масштабирования форматов; 🔬
Прозрачность для рекламодателей — разговорные поиски гораздо менее структурированы, чем традиционные запросы по ключевикам; рекламодателям будет сложнее понять, какие промты, темы или взаимодействия повлияли на эффективность; 📉
Антимонопольная оптика — Google уже находится под пристальным вниманием регуляторов; встраивание рекламы в ответы ИИ повышает риск новых исков. 🏛️

Что это меняет для пользователей и брендов

👤 Для пользователя:

Поисковая выдача становится более «разговорной», но и более коммерциализированной; 💬
Появляется новая привычка — читать, что «спонсор сказал», прежде чем доверять рекомендации ИИ; 🧠
В крупных покупках Google будет активно подталкивать к платным продуктам, что меняет привычное «нейтральное» восприятие выдачи. 🛒

🏢 Для брендов:

Меньше работы над копирайтингом объявлений — Gemini сам пишет креатив под запрос; ✍️
Больше работы над каноническими данными о товаре — feed, описания, ответы FAQ; 📄
Появляется новая поверхность — Business Agent for Leads — где бот бренда фактически продаёт, отвечая на вопросы; 🤖
Понадобятся новые метрики эффективности: это создаёт новые вопросы отчётности и измерения; традиционные структуры аналитики могут плохо подходить под чат-сценарии. 📊

🎯 Итог: Google заявила, что «переходит от традиционной маркетинговой автоматизации к маркетинговому интеллекту», позиционируя Gemini как стратегического партнёра рекламодателей. Для рынка это значит ровно одно: следующая итерация поиска — это не «сайт + рекламные баннеры», а живой разговор, в который бренды учатся встраиваться. Кто первым выстроит правильные данные о товарах и ответы FAQ для Gemini — тот и выиграет следующий рекламный цикл. 🚀