WeRoad привлёк 58 миллионов долларов в раунде C, который возглавила Airbnb, для экспансии в США через Остин
Airbnb получает около 10% в капитале WeRoad и место в совете директоров, а гендиректор стартапа переходит на работу в саму Airbnb
Стартап делает ставку на офлайн-взаимодействия, а не на экранное время, развивая «экономику реальной жизни» в противовес буму ИИ
В 2025 году выручка WeRoad достигла 130 миллионов евро, рост составил 30% год к году, при этом услугами компании воспользовались более 100 тысяч путешественников
WeRoad, стартап групповых путешествий из Милана, привлёк $58 млн в рамках раунда Series C, который возглавила Airbnb. Компания готовится к первому крупному расширению за пределы Европы. Привлечённые средства доводят общий объём капитала примерно до $100 млн и профинансируют выход WeRoad на рынок США, начиная с Остина.
Источник изображения — techcrunch.com
Новые инвестиции отражают ставку на то, что следующее поколение туристических компаний может быть меньше похоже на платформы для бронирования и больше — на социальные платформы для налаживания реальных связей.
Выход на рынок США также происходит на фоне того, что одиночество, особенно среди молодых потребителей, стало одновременно проблемой общественного здравоохранения и новой бизнес-возможностью. Пока значительная часть технологической индустрии сосредоточена на искусственном интеллекте, WeRoad позиционирует себя как часть растущей «IRL economy» (экономики реальной жизни) — категории стартапов, монетизирующих офлайн-взаимодействие, а не экранное время. Такие компании, как Timeleft, 222 и Pie, реализуют схожие идеи через ужины, клубы, мероприятия и сообщества.
Зачем Airbnb вложилась в конкурента
Сделка примечательна не только суммой. По условиям раунда Airbnb получает около 10% в капитале WeRoad и место в совете директоров. Одновременно стало известно, что действующий генеральный директор WeRoad Андреа Д'Амико, руководивший компанией с 2022 года, покидает пост и переходит в саму Airbnb, где возглавит направление отелей. До WeRoad Д'Амико 18 лет проработал в Booking.com, отвечая за гостиничный бизнес в регионе EMEA, — при этом он сохранит за собой место в совете директоров WeRoad. Оперативное управление компанией снова берёт на себя её основатель Паоло Де Надаи вместе с сооснователями Фабио Бином и Эрикой Де Санти.
Идея WeRoad возникла у основателей — Паоло Де Надаи, Фабио Бина и Эрики Де Санти — из собственного желания найти общение.
«Всё началось с личной потребности. Когда заканчиваешь колледж и начинаешь работать, найти попутчиков становится сложнее. Друзья остепеняются, заводят детей, переезжают или просто не могут согласовать графики, — рассказал Де Надаи. — Мы с сооснователем Фабио пробовали компании, предлагающие похожий групповой опыт для путешественников-одиночек, но поездки были хорошими, а чего-то не хватало. Гиды были профессиональными местными экспертами, а группы — смешанными по возрасту, и люди не всегда находили общий язык. Они путешествовали вместе, но не общались по-настоящему».
Источник изображения — techcrunch.com
Как устроены поездки WeRoad
Основатели решили переосмыслить групповые путешествия, сделав акцент на общих интересах. Поездки WeRoad в основном предназначены для молодых путешественников и сгруппированы по интересам и стилям. Клиенты могут бронировать туры через платформу по таким темам, как пляжный отдых или катание на лыжах.
«Мы спросили себя: "Что, если мы создадим поездки для миллениалов и поколения Z, объединив людей одного возраста с общими культурными ориентирами, но совершенно разным опытом, и сосредоточимся на создании настоящих связей между ними?"» — добавил Де Надаи.
Перед началом каждой поездки путешественников добавляют в группу WhatsApp*, управляемую лидером группы, чтобы участники могли познакомиться друг с другом заранее. Группы обычно включают от 8 до 15 человек.
«Самое большое беспокойство людей редко связано с местом назначения, — сказал Де Надаи, — оно обычно касается того, что они не смогут найти контакт с группой». Чтобы решить эту проблему, WeRoad намеренно выстраивает маршруты вокруг социальной динамики. Более приключенческие или совместные мероприятия часто планируются в начале поездки, чтобы помочь сломать лёд.
Большинство маршрутов длятся от 10 до 12 дней, хотя компания также ввела более короткие форматы выходного дня, ориентированные на новых клиентов. По данным WeRoad, около 60% путешественников в итоге бронируют ещё одну поездку.
Кроме того, вместо традиционных экскурсоводов у WeRoad есть «лидеры групп» — координаторы, близкие по возрасту к путешественникам, которые действуют скорее как попутчики. Сейчас компания сотрудничает с более чем 4000 лидеров групп по всему миру, а её сообщество в социальных сетях превышает 3,5 млн подписчиков.
«Мы ищем не экспертов по направлениям, а людей с опытом путешествий и развитыми "мягкими" навыками. Могут ли они руководить группой, справляться с напряжением, адаптироваться при изменении планов и помогать незнакомцам находить общий язык?» — сказал Де Надаи.
Источник изображения — techcrunch.com
Ставка на офлайн: WeMeet и экспансия в США
WeRoad также начал расширяться за пределы туризма. В 2025 году компания запустила WeMeet — приложение, ориентированное на локальные офлайн-встречи, включая ужины, походы, занятия йогой, группы для бега, афтепати и настольные игры. По данным WeRoad, в прошлом году в рамках WeMeet прошло около 2000 мероприятий, которые посетили более 50 000 человек в 35 городах, а приложение было скачано 150 000 раз.
Компания утверждает, что WeMeet также сыграет центральную роль в её стратегии экспансии в США. Вместо того чтобы немедленно масштабироваться по всей стране, WeRoad планирует сначала сосредоточиться на небольшом количестве городов, начиная с Остина, где будет набирать лидеров групп, организовывать локальные мероприятия и строить партнёрские отношения с сообществами, прежде чем расширяться дальше.
«Мы запустим мероприятия WeMeet в нескольких городах США в течение 2026 года, начиная с Остина из-за его невероятной энергии и яркой сцены сообществ», — сказал Де Надаи.
Останется ли открытым вопрос, смогут ли компании построить устойчивый бизнес вокруг одиночества и социальных связей. Но инвесторы всё больше делают ставку на то, что спрос реален.
WeRoad сообщает, что в 2025 году выручка компании составила €130 млн, что на 30% больше по сравнению с прошлым годом, при этом в прошлом году в поездки отправились более 100 000 путешественников. С момента запуска в 2017 году компания организовала поездки для более чем 300 000 клиентов по более чем 1000 маршрутам по всему миру. Ранее, в конце 2023 года, стартап привлёк €18 млн в раунде Series B — новый раунд стал для компании крупнейшим за всю историю.
* Принадлежит компании Meta, деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации. Социальные сети Facebook и Instagram запрещены в РФ.
