Стартап H1 привлёк $40 млн от CVS Health Ventures, несмотря на охлаждение инвесторов к SaaS-компаниям доэры ИИ
Генеральный директор H1 уверен, что бизнес по сбору и продаже данных о врачах неуязвим для ИИ, в отличие от обычных рабочих SaaS-решений
Компания вышла на прибыль по EBITDA и прогнозирует рост более 40% в этом году, хотя и не планировала привлекать новый раунд
Последняя оценка H1 составляет $750 млн, но интерес традиционных венчурных инвесторов смещён в сторону стремительно дорожающих ИИ-стартапов
Ни для кого не секрет, что стартапы, основанные до эры ИИ, сейчас получают гораздо меньше внимания со стороны инвесторов. Однако платформа медицинских данных H1 доказывает, что из этого правила бывают заметные исключения.
Источник изображения — techcrunch.com
Ставка на данные, а не на автоматизацию
Ариэль Кац, сооснователь и CEO девятилетней платформы H1, утверждает, что не все SaaS-компании стоит мерить одной меркой. «Если вы SaaS-компания, занимающаяся рабочими процессами, вы можете просто "навайбкодить" это», — сказал он TechCrunch. По словам Каца, то, чего ИИ не может легко воспроизвести, — это компания, в основе бизнеса которой лежит предоставление данных.
Это корыстная точка зрения — весь бизнес H1 построен на продаже детальной информации о врачах фармацевтическим компаниям, больничным системам и медицинским страховщикам, — но это не значит, что Кац неправ.
«Я не беспокоюсь, что Claude когда-либо сделает то, что делаем мы», — сказал Кац, имея в виду популярную ИИ-модель Anthropic. Он считает, что данные, которые H1 собирает о врачах по всему миру, могут быть настолько ценными для создателей ИИ-моделей, что те скорее станут клиентами компании, чем её конкурентами.
Раунд на $40 млн от CVS Health Ventures
CVS Health Ventures, корпоративное венчурное подразделение гиганта здравоохранения CVS/Aetna, судя по всему, разделяет эту точку зрения — иначе вряд ли решилось бы возглавить раунд на $40 млн для H1.
По словам Каца, H1 и не искала привлечения нового капитала. Стартап вышел на положительный денежный поток и прибыль по EBITDA ещё в прошлом году и прогнозирует рост более чем на 40% в этом году. Тем не менее партнёрство с одной из крупнейших компаний здравоохранения в мире оказалось слишком выгодным предложением, чтобы от него отказаться.
Кто пользуется данными H1
Платформа H1 помогает фармацевтическим компаниям, страховщикам, медицинским учреждениям и технологическим компаниям находить и вовлекать нужных врачей в ключевые рабочие процессы — от клинических испытаний до маркетинга. По собственным данным компании, её услугами пользуются 85% из двадцати крупнейших фармацевтических компаний мира и девять из десяти крупнейших медицинских страховщиков США. В компании рассчитывают, что по итогам 2026 года её показатели превысят так называемое «правило 40» — метрику, объединяющую темпы роста выручки и уровень прибыльности.
Почему традиционные инвесторы держатся в стороне
Несмотря на сильные финансовые показатели, такие компании, как H1, сейчас редко привлекают внимание традиционных венчурных инвесторов — те поглощены финансированием ИИ-стартапов, оценки которых растут стремительными темпами.
Последний раз оценка H1 обновлялась в ноябре 2021 года, на пике технологического пузыря эпохи Covid: тогда компания привлекла $100 млн под руководством Altimeter Capital, а её оценка достигла $750 млн.
Как и многие другие компании, получившие капитал незадолго до падения оценок в 2022 году, H1 после этого сосредоточилась на достижении прибыльности. Параллельно стартап продолжал расти за счёт приобретения более мелких конкурентов и смежных бизнесов.
