Anthropic запустил цены в рупиях на Claude в Индии — крупнейшем рынке за пределами США
Индийские подписки на Claude оказались дороже американских, несмотря на локализацию: Pro за 2000 рупий против $17
Компания пока не подключила оплату через UPI, в отличие от конкурента OpenAI с ChatGPT
На Индию приходится 5,8% глобального использования Claude, что делает её вторым рынком для сервиса
Anthropic начала локализацию цен на свои продукты Claude в Индии — крупнейшем для компании рынке за пределами США. Глобальные разработчики ИИ всё активнее подстраивают предложения под самую густонаселённую страну мира.
Источник изображения — techcrunch.com
Местные цены уже отображаются части пользователей на сайте и в мобильных приложениях. При этом оплата через Unified Payments Interface (UPI) — распространённую в стране систему мгновенных платежей — пока не подключена: платить приходится картой либо через биллинг магазинов приложений. Конкурент в этом смысле оказался расторопнее, введя рупийные цены вместе с поддержкой UPI ещё в августе.
Локализация, которая не удешевила подписку
Рупийных тарифов ждали давно: долларовые цены и конвертация валют создавали лишние неудобства. Шаг тем более значим, что на страну приходится 5,8% глобального использования сервиса — это второй по величине рынок после США.
Но с ценами вышла любопытная история. Тариф Claude Pro обозначен в 2000 рупий (около 21 доллара) в месяц при годовой оплате — против 17 долларов в США. Claude Max стартует от 11 999 рупий (примерно 125 долларов) против 100 долларов, а тарифы Team — от 2399 рупий (около 25 долларов) за место против 20. Индийские цены включают местные налоги, а в мобильных приложениях цифры незначительно отличаются от указанных на сайте.
Иными словами, локализация здесь означала удобство расчётов, а не скидку. Это заметно отличается от привычной практики регионального ценообразования, когда подписку в развивающихся странах намеренно делают заметно дешевле. Знакомая ситуация и для пользователей из СНГ: локальная валюта в интерфейсе далеко не всегда означает локальную цену.
Ставка на страну
Введение рупийных цен совпало с общим усилением присутствия компании. Офис в Бангалоре открылся в феврале, а в январе бизнес в стране возглавил бывший управляющий директор индийского подразделения Microsoft. Заключены партнёрства с крупнейшими местными ИТ-компаниями Infosys и Tata Consultancy Services — расчёт на масштабные корпоративные внедрения.
Без шероховатостей не обошлось: в июне компания неожиданно приостановила доступ к моделям Fable 5 и Mythos 5 для организаций за пределами США. Это подтолкнуло часть местных разработчиков и основателей стартапов присматриваться к альтернативам американским моделям. Ограничение по Fable 5 с тех пор снято, доступ к Mythos 5 остаётся ограниченным.
Источник изображения — techcrunch.com
Индия становится всё более важным рынком благодаря огромной базе разработчиков и ИТ-специалистов. Однако превращать широкое использование в платные подписки на чувствительном к ценам рынке — задача нетривиальная, и цены выше американских ей явно не помогают. Комментариев по поводу такого ценообразования компания не предоставила.
Подключения к местной системе мгновенных платежей так и не появилось — оплата по-прежнему идёт картой или через магазины приложений. Для рынка, где эта система стала стандартом де-факто и её принимают даже уличные торговцы, разрыв с ближайшим конкурентом сохраняется, а вместе с ним и лишний барьер на пути к платной подписке.
История с ограничением доступа к моделям, к слову, разрешилась не полностью. Запрет действовал девятнадцать дней и был снят в конце июня: Fable 5 с начала июля доступна пользователям по всему миру во всех продуктах компании. А вот Mythos 5 вернулась лишь части американских организаций в рамках отдельной программы — расширение доступа для остальных, включая зарубежных партнёров, компания называет предметом дальнейшего согласования.
Для местных разработчиков это как раз тот случай, когда выводы делаются не из технических характеристик. Модель, доступ к которой может отключиться на три недели по внешнему решению, плохо годится на роль фундамента продукта — и именно этот эпизод, а не разница в пару долларов, толкает часть команд к открытым альтернативам.
