Крупнейшая в истории Snowflake сделка с AWS заключена на $6 млрд сроком на пять лет
После анонса акции Snowflake подскочили более чем на 30% на фоне сильного квартального отчёта
Соглашение предусматривает расширенное использование чипов AWS Graviton четвёртого поколения
Контракты облачных гигантов на собственные процессоры бросают вызов доминированию Nvidia
Облачная платформа для работы с данными Snowflake заключила новое пятилетнее соглашение с Amazon Web Services на сумму $6 млрд — крупнейшее в истории компании. Об этом стало известно в среду, 27 мая, одновременно с публикацией квартального отчёта. Стороны оформили сделку как расширенное стратегическое соглашение о сотрудничестве (Strategic Collaboration Agreement).
Источник изображения — techcrunch.com
Snowflake работает на инфраструктуре AWS с момента основания в 2012 году, хотя сегодня платформа доступна и на Microsoft Azure, и на Google Cloud. Масштаб новой сделки становится понятен в сравнении: с 2012 года компания продала через AWS Marketplace услуг в общей сложности на $7 млрд. Таким образом, один новый контракт по объёму почти сопоставим со всей выручкой, которую Snowflake получила от этой площадки за всю историю.
Позволить себе такие траты компании помогает ускоряющийся спрос со стороны собственных клиентов: только за 2025 календарный год продажи через AWS Marketplace удвоились и превысили $2 млрд. Новое обязательство в $6 млрд почти в 2,5 раза превышает предыдущий контракт 2023 года и примерно в пять раз — первоначальную сделку 2020 года. Показательна и реакция инвесторов: на фоне анонса и отчёта за первый квартал 2027 финансового года, где выручка от продуктов выросла на 34% год к году, а операционные показатели превысили прогнозы аналитиков, акции Snowflake за один день подскочили более чем на 30%.
Главным драйвером роста остаётся искусственный интеллект. Snowflake уже несколько лет развивает инструмент Cortex AI, логично встроенный в платформу: компания хранит значительную часть корпоративных данных клиентов, а ИИ-надстройка добавляет к этому текстовый интерфейс для запросов на обычном языке, автоматические сводные отчёты и другие функции.
По мере того как ИИ переходит от стадии обучения моделей к повседневному использованию и автоматизации через агентов, резко растёт нагрузка именно на процессоры общего назначения. Если графические чипы отвечают за обучение и вычисления, то большинство остальных задач, особенно связанных с ИИ-агентами, ложится на CPU — отсюда и особый интерес Snowflake к процессорам Graviton, которые в AWS уже дошли до четвёртого поколения.
Соглашение выстроено вокруг трёх направлений: расширенное использование вычислительных мощностей на базе Graviton, совместный вывод продуктов на рынок через AWS Marketplace и более глубокая интеграция Cortex AI с генеративными и агентными ИИ-сервисами Amazon.
Гендиректор Amazon Энди Ясси ранее заявлял, что собственные чипы компании для ИИ обеспечивают лучшее соотношение цены и производительности, чем решения Nvidia, хотя AWS по-прежнему использует и чипы Nvidia в своём облаке. Спрос на ИИ-обработку настолько высок, что облачные провайдеры развёртывают новые мощности максимально быстро, а разработчики большинства крупных ИИ-моделей и сервисов изначально проектировали свои приложения под архитектуру Nvidia.
Тем не менее собственные чипы обходятся Amazon дешевле, и компания заявляет, что передаёт эту экономию клиентам — именно это привлекает новые многомиллиардные контракты. Так, месяцем ранее AWS подписал соглашение о поставке миллионов чипов Graviton компании Meta*, а незадолго до сделки со Snowflake о десятилетнем обязательстве потратить на инфраструктуру AWS свыше $100 млрд объявила Anthropic. Спустя чуть больше недели по похожему пути пошёл и Pinterest, заключивший с AWS соглашение на $4 млрд.
Эти сделки служат сигналом и для Nvidia: конкурирующие процессоры облачных гигантов постепенно отвоёвывают долю рынка. Google уже много лет производит собственные ИИ-чипы, а Microsoft только в январе представила свой чип Maia.
Неудивительно, что глава Nvidia Дженсен Хуанг заявлял о готовности не только защищать, но и расширять позиции компании. По его словам, новый специализированный CPU под названием Vera открывает для Nvidia совершенно новый рынок объёмом $200 млрд, а продажи по этому направлению уже достигли $20 млрд.
Nvidia вряд ли легко уступит долю рынка Amazon или другим облачным провайдерам, однако многомиллиардные сделки AWS наглядно показывают, как бум ИИ поднимает весь облачный рынок — и как обостряется борьба за место в инфраструктуре ИИ-агентов будущего.
* Принадлежит компании Meta, деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации. Социальные сети Facebook и Instagram запрещены в РФ.
