Годовой оборот Mistral превысил 400 миллионов долларов, а цель на этот год — выйти на миллиард
Новая открытая модель выйдет летом, ранний доступ откроют в июле
Mistral копирует стратегию Palantir, фокусируясь на работе с правительствами и крупными корпорациями
Компания планирует построить собственную AI-инфраструктуру и не исключает разработку собственных чипов
После того как по указу американской администрации компания Anthropic была вынуждена отозвать свои новейшие модели, а требования к суверенным технологиям, снижающим зависимость от США, стали громче, французский стартап Mistral AI оказался в центре внимания. Вот только этого европейского фаворита систематически понимают неправильно — а то, что компания разрабатывает большие языковые модели (LLM), лишь запутывает картину.
Источник изображения — techcrunch.com
Не «европейская OpenAI»
Тот, кто оценивает Mistral по степени близости к статусу «OpenAI из Европы», неизбежно разочаруется. Её чат-ассистент Vibe (бывший Le Chat) обладает лишь малой долей узнаваемости ChatGPT, а Claude популярнее моделей Mistral даже среди основателей стартапов на парижском кампусе Station F.
Сторонние наблюдатели упускают главное: французский декакорн следует стратегии Palantir — использовать «передовых» инженеров, которые помогают правительствам и крупным корпорациям внедрять ИИ и адаптировать его под конкретные задачи. Это не потребительский продукт, а проектный бизнес.
Деньги и масштаб
Подход соответствует и реальным возможностям компании. По слухам, Mistral привлекает около $3,5 млрд при оценке в $23,15 млрд — почти вдвое выше текущей капитализации, но всё равно заметно меньше, чем у американских лабораторий. Зато выручка растёт стремительно: в феврале компания раскрыла, что годовой повторяющийся доход (ARR) превысил $400 млн против $20 млн годом ранее, и заявила о планах перешагнуть $1 млрд ARR в текущем году.
Это обеспечило Mistral место за столом переговоров в Давосе и даже в тех залах, где руководителям технологических компаний обычно трудно быть услышанными, — например, во французском парламенте. Генеральный директор Артур Менш стал публичным лицом определённого видения ИИ, хотя разъяснять суть собственной компании ему ещё предстоит.
Что компания делает на самом деле
В развёрнутом посте Менш объяснил механику: Mistral разворачивает свои модели и агентскую платформу на инфраструктуре корпоративных клиентов и помогает им создавать собственные модели через платформу Forge, обучая их на данных заказчика.
При этом амбиции шире корпоративного сегмента. «Мы существуем для того, чтобы каждый мог получить доступ к лучшим системам ИИ вне централизованного контроля со стороны государств или корпораций, которые считают необходимым контролировать конечное развёртывание ИИ», — написал он. Отсюда и продолжение крупных вложений в исследования.
Оценка собственных позиций у Менша трезвая: «Сегодня у нас пока нет лучших языковых моделей, но мы постоянно сокращаем этот разрыв. Этим летом у нас выйдет очень интересная модель — она будет с открытыми весами, и мы открываем ранний доступ к ней в июле. В областях, менее зависимых от вычислительных мощностей, например в обработке голоса, зрения и документов, у нас есть решения мирового уровня».
Инфраструктура и суверенитет
Самое интересное происходит за кулисами. Ранее в этом году Mistral приобрела инфраструктурный стартап Koyeb ради продвижения планов по созданию «настоящего облака ИИ». Компания также объявила инвестиционную программу на €4 млрд (около $4,56 млрд) для строительства дата-центров во Франции и Швеции — тема суверенитета в её коммуникации никогда не уходит далеко.
«Мы строим на основе предпосылки, что технология ИИ — это товарная технология, в безопасном и доступном объёме которой нуждается каждая организация», — формулирует Менш.
Команда
Все три основателя пришли из исследовательских подразделений крупных американских технологических компаний с офисами в Париже. Сам Менш до Mistral работал в Google DeepMind; технический директор Тимоте Лакруа и научный директор Гийом Лампль — бывшие сотрудники Meta*.
Статус сооснователей-консультантов получили основатели стартапа медицинского страхования Alan — Шарль Горинтен и Жан-Шарль Самюэлян-Верв. Недавно компания усилила менеджмент: финансовым директором стал Йохан Бергквист, директором по маркетингу — Брайан Холл, старшим вице-президентом по партнёрствам — Камаль Брар.
Линейка моделей и партнёрства
Портфель широкий: от LLM до мультимодальных, рассуждающих, аудио- и OCR-моделей. Не все делают ставку на размер — есть показательно названная Mistral Small 4 и семейство «Les Ministraux», оптимизированное для периферийных устройств вроде телефонов. Часть моделей выходит с открытыми весами; код-агент Leanstral открыт полностью.
Хронология ключевых сделок выглядит так. В 2024 году — соглашение с Microsoft с инвестициями €15 млн и распространением моделей через Azure. В мае 2025-го — участие в создании ИИ-кампуса в Парижском регионе совместно с эмиратской MGX, NVIDIA и государственным банком Bpifrance. В июне 2025-го — анонс европейской платформы Mistral Compute на процессорах Nvidia с запуском в 2026 году; инициативу назвал «исторической» президент Франции Эмманюэль Макрон, разделивший сцену с Меншем и главой Nvidia Дженсеном Хуангом на VivaTech. В июле 2025-го — программа AI for Citizens для государственных учреждений. В сентябре 2025-го — партнёрство с ASML.
Список стратегических партнёров показателен для выбранной стратегии: Accenture, информационное агентство Agence France-Presse, вооружённые силы Франции, судоходный гигант CMA, немецкий оборонный стартап Helsing, IBM, Orange и Stellantis.
История финансирования
Значительная часть привлечённых средств пришлась на долговое финансирование, но и венчурных раундов набралось примерно на $4 млрд.
В июне 2023 года, через месяц после основания, компания привлекла рекордные для Европы $113 млн в посевном раунде под руководством Lightspeed Venture Partners при оценке в $260 млн. Полгода спустя — серия A на €385 млн при оценке $2 млрд во главе с Andreessen Horowitz. Конвертируемые инвестиции Microsoft на $16,3 млн в феврале 2024-го оформили как расширение серии A без изменения оценки.
В июне 2024 года Mistral подняла €600 млн смешанным финансированием при оценке $6 млрд — среди инвесторов Cisco, IBM, Nvidia и Samsung Venture Investment. В сентябре 2025-го серия C на €1,7 млрд под руководством ASML оценила компанию в €11,7 млрд. Помимо Koyeb была куплена и австрийская Emmi, специализирующаяся на физическом ИИ.
Чипы и вопрос выхода на биржу
Собственных чипов у компании пока нет, но Менш такой сценарий не исключает: «Владение чипами может прийти, я думаю, это должно произойти в какой-то момент, но сейчас мы полагаемся на Nvidia, которая является нашим отличным партнёром, и мы тестируем кое-что здесь и там».
Продавать компанию он не намерен: Mistral «не продаётся», а IPO «конечно, входит в планы». Логика понятна: при таком объёме привлечённых средств даже сделка с покупателем масштаба Apple может не обеспечить инвесторам нужных мультипликаторов — не говоря уже о политических вопросах суверенитета, которые возникнут при любом иностранном приобретателе.
* Принадлежит компании Meta, деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации. Социальные сети Facebook и Instagram запрещены в РФ.
