Годовая повторяющаяся выручка Remote превысила 300 млн долларов, компания вышла на положительный денежный поток
Внедрение ИИ на всех уровнях организации позволило увеличить выручку на одного сотрудника на 50% без расширения штата
85% всего нового кода в компании пишется с помощью ИИ, что привело к пересмотру планов по найму
Remote запустил интеграцию с автономными ИИ-агентами: клиенты могут управлять платформой через ChatGPT или Claude без прямого взаимодействия с интерфейсом
Источник изображения — techcrunch.com
Remote, семилетняя компания, специализирующаяся на расчёте заработной платы, из Амстердама сообщила, что недавно превысила отметку в $300 миллионов годовой повторяющейся выручки (ARR) и вышла на положительный денежный поток. Однако, по утверждению компании, главная история кроется за кулисами: выручка на одного сотрудника выросла на 50% после того, как компания внедрила искусственный интеллект на всех уровнях организации.
Стоит уточнить, что нынешний рубеж в $300 млн относится именно к годовой выручке, а не к финансированию: ранее, в 2022 году, Remote привлекла раунд финансирования серии C на аналогичную сумму — $300 млн — под руководством SoftBank Vision Fund 2, тогда компанию оценили примерно в $3 млрд, а общий объём привлечённых средств достиг около $495 млн.
«Прямо сейчас, пока мы разговариваем, на втором экране моего ноутбука запущено пять разных экземпляров Claude, каждый строит что-то своё — одни для меня, но многие для Remote», — рассказывает генеральный директор компании Джоб ван дер Ворт. Среди прочего это включает агента в Slack, который резюмирует обсуждения, а также эксперименты с автономным ИИ; но главное — Remote теперь генерирует больше выручки без увеличения штата.
По аналогии с тем, что Remote делает для собственных процессов, компания теперь помогает клиентам выстраивать индивидуальные рабочие процессы. «Мы знаем, что опережаем большинство компаний в этом смысле, — говорит ван дер Ворт. — Поэтому мы запустили Remote Build: по сути, это люди, которых инвесторы любят называть "инженерами передового развёртывания" — они работают напрямую с нашими клиентами и потенциальными заказчиками, делая то же самое внутри их организаций».
Рост на 300% и десятки тысяч клиентов
Ван дер Ворт утверждает, что эти преимущества могут ещё больше усилиться. По его словам, основной бизнес Remote по расчёту зарплат вырос более чем на 300% год к году — рост, который он объясняет внедрением ИИ, хотя компания не предоставила независимого подтверждения этой цифры. Remote также сообщает, что теперь обслуживает десятки тысяч компаний, ориентирующихся в вопросах глобального соблюдения трудового законодательства. Эта цифра, как и рубеж по ARR, получена от самой компании.
Хотя специализация Remote — именно эта сложность, сотрудники также нашли облегчение в избавлении от повторяющейся бюрократической работы, необходимой для выплаты зарплат почти в каждой стране. «Очевидно, мы многое автоматизировали — это то, чем мы занимаемся, — уверяет ван дер Ворт. — Но с ИИ это стало проще и, пожалуй, веселее, чем когда-либо».
Несмотря на то что в расчёте зарплат как таковом нет ничего весёлого, ван дер Ворт также воодушевлён рыночными возможностями, которые это открывает для его компании. Несмотря на название компании — которое может намекать на фокус исключительно на распределённых или удалённых сотрудниках, — он подчеркнул, что Remote ориентируется на все типы бизнеса, и подавляющее большинство её клиентов нанимают людей именно в офисы. «Мы рассчитываем зарплаты для всех — и точка».
Открытая экосистема: Remote MCP и партнёрства
Конкуренты Remote в основном пошли другим путём: многие приняли модель универсальной HR-платформы «всё в одном». Но Remote видит нынешнюю волну развития ИИ и последующую коммодитизацию программного обеспечения как подтверждение своего решения сосредоточиться именно на сложных задачах.
Это также означает, что у Remote есть партнёры, и компания готова отойти в сторону, чтобы позволить им использовать ИИ. Недавно запущенный Remote MCP — интерфейс на основе протокола Model Context Protocol — предоставляет ИИ-агентам и внешним платформам прямой доступ к данным о зарплате и комплаенсе, позволяя таким платформам, как BambooHR и Workday, использовать Remote в качестве базового движка.
Это идёт рука об руку с ростом автономного ИИ, который может привести к тому, что многие компании практически исчезнут из поля зрения пользователя — в хорошем смысле. «Так что если вы используете ChatGPT или Claude, вы можете управлять всем Remote; если вы действительно этого захотите, вам больше не придётся взаимодействовать с нашей платформой напрямую, — комментирует ван дер Ворт. — Я думаю, это будущее».
По словам ван дер Ворта, следующим шагом станет прямое взаимодействие ИИ-агентов с Remote — со всеми необходимыми стандартами безопасности для организации, работающей с чувствительной финансовой и личной информацией, такой как данные о зарплате. Его собственный ассистент OpenClaw — ИИ-агент с открытым исходным кодом по имени Джим — послужил ранним испытателем. «Джим может взаимодействовать с Remote, и мы построили его так, что это безопасно, поэтому я не беспокоюсь, что мой агент сделает что-то непредсказуемое и всё испортит. У него есть доступ к тому, что ему нужно, но он не может совершать разрушительные действия. Вот что нас действительно вдохновляет — это даёт небольшой вкус будущего».
Что происходит внутри самой Remote
То, что происходит внутри Remote, может оказаться ещё одним вкусом будущего. Как и другие технологические компании — например, Spotify, — Remote внедрила ИИ-программирование, и объём вклада от её инженеров вырос более чем на 60% за последний год. «И это ускоряется: если посмотреть на последний месяц, то более 85% всего нашего кода написано с помощью ИИ».
Это сократило планы Remote по найму, но не вызвало сокращений, говорит ван дер Ворт. Он также отметил, что компания изначально не планировала масштабную кампанию по набору персонала. «Но, безусловно, в некоторых отделах наши планы предусматривали наём большего числа людей, чем мы фактически наняли. […] Сейчас мы очень активно оцениваем: нужны ли нам на самом деле больше людей, или мы хотим потратить больше времени на повышение квалификации тех, кто у нас уже есть, чтобы они использовали ИИ-инструменты, и направить больше средств напрямую на ИИ».
Его роль — «следить, чтобы у компании не заканчивались деньги и чтобы она росла как можно быстрее», но растущие затраты на ИИ его не беспокоят. «Наши расходы на ИИ растут, но мы их контролируем, так что нас это устраивает; и поскольку мы становимся более эффективной компанией, у нас есть определённый запас для расходов на ИИ и связанные инициативы».
Траектория Remote даёт одни из самых наглядных на сегодняшний день данных в более широкой дискуссии о реальном влиянии ИИ на бизнес. Компания не просто использует ИИ, чтобы двигаться быстрее, — она использует его для перестройки самого принципа масштабирования. Больше выручки на одного сотрудника, отложенный найм и расширение продуктовой линейки без пропорционального роста штата — это операционная модель, к которой стремятся многие компании.
Ещё одна причина, по которой ван дер Ворт доволен внедрением ИИ, заключается в том, что это добавило новую грань его собственной работе. «Это добавляет совершенно новый интересный аспект, я бы сказал».
